保险沟通理念

保险营销人员如何与人沟通

1、认真研究自己的产品和服务内容，并且针对自己的产品和服务内容，做好销售目标的设定。

2、跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

3、保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。

4、通过先聊工作，然后提怎么缓解，再到健康，接着自然而然地谈到保险。否则，上来就谈保险，客户会有很强的防备心。没人不喜欢被人真心关怀，小江用真心赢得了客户的信赖，和客户交上了朋友。

5、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。

6、沟通理念的不同。传统营销中的营销人员在和消费者沟通时，的倾向于说服消费者接受自己的观念和企业的产品。

保险理念沟通方法

1、营造良好沟通坏境的方式首先，选择合适的地点、合适的时间进行沟通尤为重要。

2、因此，保险理念就是有投保险保平安的意识。2，首先要了解客户的需求，接着要讲公司的品牌和效益，其次要将理念沟通，再就是说明每年交的保费带来哪些利益与保障。

3、现在有很多人的保险理念不是太好，主要看我们怎么沟通。可以从下面几方面来说。

4、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外；第二个问题是一个人活得太长的问题——养老；第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。

5、与保险客户沟通的方法：沟通的型别 开门见山型 所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。

6、正确的销售理念。讲不讲保险是我的责任，买不买保险是客户的权利。谨记销售合适的保单是我们对客户的最基本责任。坚信我是来帮助你实现人生规划的，保证你人生的愿望得以实现。其次还有工具上的准备。

保险理念沟通技巧及三大策略

还有一点很关键，买保险一定要先配置大人，再配置小孩。因为大人是孩子的天，天如果塌了，孩子有再多保障也没用，所以大人也需要买好健康类保险。第三，面对40～50岁，事业有成型客户，推荐理财+养老类产品。

与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。

保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功。营销员与顾客交流时，要注意管好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。

， 保险是人的金融生命，一份保险使得让责任继续，让爱永恒。

保险理念话术

买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。1保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。 客户是理财师的财富。

作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

按照职工工资，单位和个人的承担比例一般是：养老保险单位承担20%，个人承担8%；医疗保险单位承担6%，个人2%；失业保险单位承担2%，个人1%。养老保险主要是未来退休之后领取养老金的，以防晚年生活惨淡。

保险理念沟通?

结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要10%的时间。

对于保险营销员来讲，沟通关键是沟通入心。即需要营造一种良好的沟通气氛，使客户在良好的氛围下接受保险营销员的观点，从而达到良好的沟通效果。

因此，保险理念就是有投保险保平安的意识。2，首先要了解客户的需求，接着要讲公司的品牌和效益，其次要将理念沟通，再就是说明每年交的保费带来哪些利益与保障。

保险理念沟通话术 ： 储蓄险经典话术 小朋友，你告诉阿姨，你长大了想做什么？宇航员 当宇航员啊，那要学好数学啊，要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你，()节快到了，你可以开始存钱了。

主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。

现在有很多人的保险理念不是太好，主要看我们怎么沟通。可以从下面几方面来说。