保险异议处理话术经典

异议处理重疾险太贵

保费贵和预算保障需求有关。异议我不需要保险或者保险没有用。处理话术：所有人都会这么想，不过也有例外，比如躺在病房里的病人，他们一定想办保险，您说保险公司会给他们办吗？一定不会。

保障责任多。目前市面上的重疾险都是综合性产品，保百余种病、多种给付责任、豁免保费、保费返还、和身故责任。这5个因素加到一起，保费一定会比较贵，因为要把保费分摊到这5个责任上去，必然拉低保额。赔付次数多。

只要问题一直存在就需要解决，投保大病重疾保险要解决每年几千元保费的问题，不投保险一定要解决将来某一天十几万甚至几十万的医疗费的问题，健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。

其中，第2到第4点属于额外而并非必要的附费用，它们会导致您购买的重疾险比较贵，下面我们就来具体了解一下这些原因。高投入高回报—重疾险的作用 重疾险的最重要作用是：收入损失补偿。

重疾险为什么这么贵，有两个原因 重大疾病发生率高 最最重要的原因为重大疾病发生率高。仔细想想，在我们的身边有多少人是因为罹患重疾而去世的。再看看朋友圈的轻松筹出现次数。

他们贵有贵的道理啊。这是很多大保险公司宣传的时候，最常用的一种异议处理方式。从理论上讲，大公司的产品确实贵，这种贵是从2013年开始，到现在几乎达到了一个巅峰的状态。

保险经典话术有哪些?

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

2、设近，比如：我是你的朋友xx介绍；礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。

3、大异议处理话术： 1要是以后你不做了，怎么办？ 张先生，我的身份是保险公司的代理人，我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险，那上面载明了权利和义务。

最全的保险电话销售话术及谈判技巧

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓王。您叫我1小时后来电话的)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

保险销售话术技巧四：积极的工作心态 电话营销时，具备积极自信的心态尤其重要。因为电话对方的顾客没有机会用自己的眼睛看到电话营销员，而只能通过他的言谈勾画出对方的形象。电话营销员对自己的信心，往往也是顾客对他们的信心。

切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使保险销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

提问者： 林籁泉韵Ailee5 车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。

专心致志集中精力地倾听，专心致志地倾听讲话者讲话要求谈判人员在听对方讲话时要特别聚精会神同时，还要配以积极的态度去倾听。

保险的100个异议处理是如何处理

1、首先要对客户提出的异议按照以下原则处理：比喻法询问法引导法举例法转移法假处理法间接否定法其次要对客户的异议进行以下处理：比喻法认同——我能理解您的感受。

2、忽视法所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容地同意他就好了。

3、这个时候就需要你给她下决心。你可以说考虑是应该的。这么好的产品，你可以先买。保险是有15天的，有油漆的那这个时间就是给我们考虑的时间。如果这段时间你这边有什么意义，不想买了，那是可以全额进行退保的。

4、保险代理人在销售保险时，难免会被客户拒绝，这时候就要有一些技巧来应对。以下就是保险异议处理话术经典：客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。

电话销售保险,异议处理?谁有好的技巧。分享一下?

1、保险电话销售技巧和话术秘密之三：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。

2、营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓王。

3、一般利用电话做初步交涉主要目的在于取得预约拜访的`机会，应当再三强调“只是向您介绍一下保险的意义和功用，绝不强迫您……”，以低姿态达到会面的目的。

4、电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。

5、常青松：首先不要忘记促成的动作是随时随地，可以在任何一个销售环节中进行，包括第一次见面和每次处理异议之后。促成是一种习惯，而非只是一个流程。很多代理人面对客户缺乏的不是促成的能力，而是缺乏促成的勇气。

6、尊重客户的决定 二选一法则 你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗？ 处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。 代理人：张先生，这点我当然理解。