如何卖保险技巧

如何卖保险

1、新手做保险的销售技巧主要有以下几点： 了解产品：首先要了解自己销售的保险产品，包括保险责任、费率、期限等。只有对产品有充分的了解，才能准确地向客户介绍产品，并回答客户的问题。 寻找潜在客户：通过多种渠道寻找潜在客户，如社交媒体、亲朋好友介绍、参加活动等。

2、如何卖保险？人脉资源要广 保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。倍领哥有位女性朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。

3、保险如果要卖给陌生客户，首先是需要先和陌生客户进行沟通，了解客户有没有购买保险的需求。如果客户有购买保险的意愿，那么可以针对性的推荐几款产品。客户没有买保险的意愿，那么可以先互相加个微信，让客户通过朋友圈先了解保险，然后再成单。

4、在销售保险产品时，理解客户心理至关重要。产品是否容易销售，取决于其是否直观且实际，保险因其无形和可能长期无用性，难以直接推销。因此，业务员需通过以下步骤，突破心防，交心又交钱：首先，保持冷静。在面对愤怒的客户时，理解其情感根源，避免火上浇油。通过倾听，发现误解或对保险公司的不信任。